Sådan bliver du forhandler
Der er to indtægter i et forhandlerskab: marginen, når anlægget sælges, og abonnementet, der løber, så længe anlægget er i drift. Nedenunder står vejen fra ansøgning til første anlæg.
Abonnementet er noget, du tjener
Marginen på hardware får du én gang. Abonnementet løber, så længe anlægget kører – men det kommer ikke af sig selv. Det forudsætter, at du bliver ved med at lægge en værdi oven i produktet.
Den værdi kan komme to steder fra. Den ene er servicen på installationen: at du holder øje med anlægget, rykker ud når noget fejler, står for eftersyn og opdateringer og er den, kunden ringer til. Det er den daglige tryghed, kunden betaler for, og den kan kun leveres af nogen, der kender anlægget.
Den anden er de opgaver, du løser for os omkring fleksibilitetsydelser. Når et anlæg byder ind på systemydelser, skal der være styr på målinger, tilslutning, tilgængelighed og dokumentation, og en del af det arbejde ligger lokalt ude ved anlægget. Tager du de opgaver, får du en andel af den indtægt, anlægget skaber.
Jo mere af det du løfter, jo større bliver din del af abonnementet. Sælger du udelukkende anlægget og har ikke mere med det at gøre, får du marginen ved salget – ikke den løbende indtægt.
Certificeringen tager tid
Fjerde trin er det tunge. Dine teknikere skal på kursus i SoftControl EMS og i de produkter, I vælger at føre, og det klares ikke på et par dage. Regn med fire til seks uger, fra aftalen er på plads, til teknikerne er certificerede. Vi lægger kurset i det tempo, jeres folk kan følge ved siden af det daglige arbejde, og der er praktik med i det – de skal have haft fingrene i et anlæg, før de står med et hos en kunde.
Du behøver ikke tage hele sortimentet
Vi vil lige så gerne have forhandlere, der kun køber EMS’en og henter batterier og invertere et andet sted. Platformen er det bærende, og den arbejder sammen med udstyr fra en lang række producenter – se listen under Kompatibelt hardware.
Vælger du den vej, bliver du nævnt under præcis de produkter, du forhandler. Så finder kunden dig, når vedkommende står med netop det anlæg – uanset hvor hardwaren er købt.
Udfyldelsen tager få minutter, og du hører fra os inden for to hverdage.